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Hospitality

Hotel: vendita, gestione, acquisizione.

L’hospitality è l’ambito principale dello studio. Lavoriamo per chi possiede un hotel e per chi vuole acquistarlo o gestirlo, dalla prima valutazione alla firma.

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Corte interna di un palazzo urbano, con portico a pilastri e un giardino al centro

Cosa facciamo

01

Vendita e valorizzazione

Per la proprietà che valuta la cessione dell’hotel, in tutto o in parte.

  • Lettura di risultati, immobile e investimenti necessari, con le ipotesi esplicitate
  • Preparazione delle informazioni per il mercato
  • Selezione degli investitori e gestione del confronto
02

Gestori e operatori

Per la proprietà che cerca chi gestisca l’hotel, o un gestore diverso.

  • Individuazione di operatori e società di gestione adatti all’hotel
  • Confronto tra affitto d’azienda, locazione, contratto di gestione e affiliazione
03

Acquisizioni

Per l’investitore con criteri di investimento definiti.

  • Ricerca di hotel coerenti, anche quando non è in corso un processo di vendita
  • Verifica delle ipotesi con proprietà e operatori
  • Raccolta della documentazione per la due diligence
04

Supporto al processo

Per entrambe le parti, lungo la trattativa.

  • Coordinamento di richieste, sopralluoghi e scadenze
  • Lettura commerciale di NDA, lettere d’intenti e mandati; le conclusioni legali restano ai professionisti abilitati
Terrazza in pietra di un palazzo storico sopra la costa, con palme e vasi, in luce calda

Proprietà familiari e passaggi generazionali

Molti hotel italiani appartengono a famiglie. Quando si avvicina un cambio di generazione, o la gestione dipende ancora dal proprietario, conviene confrontare le strade con i numeri e preparare l’hotel prima del mercato.

  • Accordi tra soci e generazioni da chiarire prima del mercato
  • Risultato contabile e risultato sostenibile da riconciliare
  • Accordi non formalizzati da mettere per iscritto
Parliamo del tuo hotel

Le alternative per la proprietà

  1. 01

    Vendita

    Cedere l’hotel, in tutto o in parte, a investitori selezionati.

    Leggi la guida: Vendere un hotel in Italia: fasi, documenti, tempi
  2. 02

    Ricerca di un operatore

    Affidare la gestione con affitto d’azienda, locazione o contratto di gestione.

    Leggi la guida: Affitto d’azienda, locazione o contratto di gestione: come affidare un hotel
  3. 03

    Valorizzazione

    Riposizionare l’hotel, distinguendo gli investimenti che ne aumentano il valore.

  4. 04

    Passaggio generazionale

    Confrontare continuità, gestione affidata, ingresso di un socio o vendita.

    Leggi la guida: Passaggio generazionale in un hotel di famiglia: le strade possibili

Mercati

Geografie di interesse.

In ogni mercato seguiamo la vendita e la valorizzazione degli hotel, le acquisizioni per conto di investitori e la ricerca di gestori.

Città d’arte e mercati urbani

  • Roma
  • Milano
  • Venezia
  • Firenze

Destinazioni leisure

  • Lago di Como
  • Toscana
  • Puglia
  • Sicilia
  • Sardegna

Operiamo in tutta Italia, dalle città d’arte alle destinazioni leisure.

Perimetro

Tipologia
Hotel urbani, boutique hotel e dimore storiche, resort e destinazioni leisure, immobili da riconvertire o riposizionare.
Struttura
Proprietà libera o con gestione in essere, affitto d’azienda, locazione, contratto di gestione, separazione fra immobile e azienda.
Dimensione
Per le compravendite, operazioni indicativamente da €10m. La soglia riguarda la compravendita: ricerca di un gestore, passaggi generazionali e analisi delle alternative si valutano caso per caso, con un incarico dedicato.

Sono i criteri con cui valutiamo un incarico, non un elenco di hotel disponibili. Identità degli immobili e documentazione si condividono secondo gli accordi presi con le proprietà.

Domande frequenti

Cosa vuoi chiarire prima di iniziare?

Come si determina il prezzo di un hotel?
Si parte dai risultati della gestione, dall’immobile e dagli investimenti necessari. Si confrontano operazioni pertinenti e scenari sostenibili, considerando contratti e condizioni di vendita. Il prezzo richiesto va distinto dal valore stimato e dall’offerta che un acquirente è disposto a formalizzare.
Quanto dura un processo di vendita?
Non esiste una durata valida per ogni hotel. Documenti pronti, accordo tra i proprietari e condizioni chiare aiutano a procedere. Due diligence, finanziamento e autorizzazioni possono incidere sul calendario. Dopo il primo esame definiamo le fasi e le dipendenze, senza promettere una data di chiusura.
Quali documenti servono per iniziare?
Per un primo esame bastano una descrizione dell’hotel, il numero di camere, i bilanci e i dati gestionali disponibili e il quadro della proprietà. Titoli, documenti urbanistici e catastali, contratti con gestori e locatari e informazioni sugli investimenti necessari servono nelle fasi successive, secondo la struttura dell’operazione.

Approfondimenti

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Oppure scrivi direttamente a michele.imbimbo@mc21.capital